Gayrimenkul satın alırken karar verici olarak kadınlar

Tek başına ya da aile ortamında kadınların büyük bir kısmı yaşayacakları yeri seçerken son sözü söylüyor. 

“Mülkiyet Arayışı: Cinsiyet Meselesi mi?” En büyük satın alma gücünün hala erkekler arasında olmasına rağmen kadınların üçte birinden fazlasının yaşadıkları mülkün parasını kendi birikimleriyle ödediğini gösterdi. 

Kaynakların çoğunu eşinden alarak satın alınan konutlarda yaşayan kadınların sayısı ise yüzde 16,5 ile azınlıkta kaldı. 

Mülkün değerine birikimlerinden eşit olarak ulaşıldığını iddia edenlerin yüzde 21,1'i kadın, yüzde 29,2'si ise erkekti. 

Ayrıca araştırma, eşinin etkisi olmadan mülkünü satın almaya karar veren kadınların sayısının, aynı durumdaki erkeklerin sayısının neredeyse iki katı olduğunu gösterdi .

Satın alma kararını tek başına verenlerin yüzde 21,4'ü kadın, yüzde 12,4'ü ise erkekti.  

Rakamlar, piyasa trendlerinde günlük bazda oldukça dikkat çeken bir dönüşümü yansıtıyor.

Kadınlar mülk satın alma sürecinde giderek daha özerk hale geliyor. 

Finansmanı erkeklerin yaptığı evlerde bile, seçim üzerinde hâlâ büyük bir etkiye sahipler. 

Bu cinsiyet profilini anlamak satış stratejilerinin bir parçası ve gayrimenkul sektörü , kadınların satın alma kararlarını verirken dikkate aldığı faktörlere  daha yakından bakmaya başladı .

Örneğin inşaat şirketlerinin itibarının kadınlar için erkeklerden çok daha önemli olduğu ortaya çıktı.

Bir mülkün genel işlevselliğini unutmadan ayrıntılara önem veren bu ürünleri satın alma kararı veren kadınlar, çıtayı giderek yükseltiyor.

Gereksinimler, bir projenin nihai teslimini ve seçim zamanında sunulan desteği içerir.

Satın alma kararlarında her zaman hazır bulundular

Konu mali açıdan ele alındığında, kadın toplumunun her zaman aile içindeki satın alımlardan sorumlu olma özerkliğine sahip olmadığı doğrudur. 

Yine de alışverişte seçim ve karar sürecinde kadınların sorumlu olduğunu görmek yeni bir şey değil. 

Evin ve ev yaşamının yönetimi uzun süre yalnızca kadın figürünün elinde kaldı. 

Günümüzdeki fark, genellikle evin mali reisi olarak ya da eşleriyle eşit olarak alışverişe giden kadınların neleri değerlendirdiklerinde görülebilir . Bakış açısındaki bu değişiklik elbette seçimleri etkiliyor. 

Kadın artık sadece kocası ve ailesi için alışveriş yapan biri olarak görülmüyor.

Kararları aynı zamanda arzularından ve önemli gördüğü şeylerden de etkilenmeye başladı. 

Kadınların tercihleri ​​söz konusu olduğunda vurgulanan bir diğer faktör de, günümüzde kadınların daha fazla seçeneğe sahip olmasıdır. Bu doğru. 

Ufukları sürekli genişliyor ve önceden belirlenmiş roller artık pazarlama stratejilerine pek uymuyor. Pek çok şey istiyorlar ve onlara sahip olabilirler. 

Reklam kampanyalarının kadınların seçim özgürlüğüne yönelik bu çağrıyı nasıl anladığına bir bakın . 

Profesyoneller, yöneticiler, eşler, ev hanımları, anneler, aile reisleri. Günümüzde karar veren kadınlar aynı anda her şeyden biraz olabiliyor. Ya da değil. Onlar seçiyorlar.

Kadınların anlaşmaların kapatılmasındaki bu etkisi daha önce de gördüğümüz gibi gayrimenkul sektörüne de yansıdı. 

Şimdi kadın kamuoyunun böylesine önemli bir satın alma işlemine karar verirken neyin önemli olduğunu belirttiğini anlayalım .

Kadınlar mülk seçerken hangi noktalara öncelik veriyor?

1. Konum 

Yukarıda belirtilen araştırmaya göre konum, erkekler ve kadınlar için birincil öneme sahip bir faktördür. 

Ancak kadınlar yürüyerek dolaşmanın kolay olduğu , yeşil alanlara yakın yerlere daha çok değer veriyor. 

Erkekler , tren ve metro gibi toplu taşımaya erişimi olan ve iyi mahallelere sahip yerlerin daha iyi konumlandırılması gerektiğini  düşündüklerini söyledi .

Mülkün işyerine yakınlığı her ikisi tarafından da iyi değerlendirilen, ancak kadınlar tarafından daha da öncelikli hale getirilen bir husus gibi görünüyor. 

İşe yakın olmak , ev diyebilecekleri bir yer seçerken  kadınların %37,2'si ve erkeklerin %34,8'i için önemli bir faktör olarak belirtildi .

Kadınlar, genellikle tüm aileyi kapsayan, günlük ayrıntıları ve rutinlerinin işlevselliğini düşünme eğilimindedir. Bu, bir mülk ararken ticari noktalara, okullara, hastanelere ve eğlence alanlarına yakınlığın radarlarında olduğu anlamına gelir. 

2. Tam boyut

Araştırmaya göre kadınların mülkün büyüklüğü konusunda daha fazla fikri var. 

Boş bir alanın önünde bile "hayatın gerçekleştiğini" hayal etme eğilimi, kadın toplumunun bir özelliği gibi görünüyor ve bu alanın kendilerinin ve ailelerinin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını anlama konusunda çok yardımcı oluyor. 

Ayrıca mobilyaların dekore edilmesi ve dağıtılması olanaklarıyla da daha fazla ilgilenme eğilimindedirler . Bunu yapmak için mevcut görüntüleri dikkate almanız gerekir. 

Bu, karar verirken erkeklerin de partnerlerinin fikrine tam tersinden daha fazla ilgi gösterdikleri bir noktadır. Ve bu konuda son söz genellikle onlara aittir.

3. Daha fazla araştırmaya isteklidirler

Kadınlar mülk arama sürecinde daha sabırlı ve dirençlidir. Ayrıntılar onlar için büyük fark yaratabilir ve hayallerine mümkün olduğunca yaklaşan bir yer bulmak, zaman ve para harcamaya daha istekli oldukları bir şeydir.

Araştırma, hafta içi günler de dahil olmak üzere birçok yeri ziyaret etme eğiliminde olan bir mülk arayışına başladıklarını gösterdi.

4. İlk görüşte aşk 

İstediklerini bulana kadar arayacakları doğrudur ancak “ilk görüşte aşk”la karşılaşıldığında arayış hızla sona erebilir. 

Görüşülen kadınların %25'inden fazlası seçilen mülkü yalnızca bir kez ziyaret ettiklerini söyledi. 

5. Detayların önemi 

Kadınlar ayrıntılara daha fazla dikkat ederler ve bu, bir mülk satın alırken belirleyici olabilir. 

Mülkte mevcut olan kaplama, malzeme kalitesi, sorunlar veya günlük hayata yönelik çözümler bir erkek bakış açısıyla gözden kaçabilir ancak onlar için belirleyici olacaktır.

Bu nedenle onları büyüleme endişesi giderek artıyor. 

6. İtibar 

İnşaat firmalarının itibarını daha çok önemsiyorlar ve kendilerini karar vermeye yönlendirecek noktaları tartarken bunu kriter haline getirebiliyorlar. 

Benzer şekilde, belirlenen son tarihlere ilişkin teslimat geçmişi de bunlarla birlikte puan sayılır. 

7. Emlakçılarla müzakere

Kadınlar müzakere sürecinde emlakçıların rolüne değer veriyor. Araştırmada görüşülenlerin %54,9'u, satın almaya karar vermeden önce  güvenilir emlak acentelerine ve komisyonculara danıştıklarını söyledi .

8. Uygun fiyat

Bütçelerini optimize etmenin önemini biliyorlar ve uygun fiyata maksimum fayda sağlayacak projeler arıyorlar. 

Bir mülkün dış altyapısına ve farklılıklarına daha fazla değer verebilirler, ancak her zaman maliyet-fayda çerçevesinde.