1. İpucu: Müşterinizin taleplerini anlayın

Her şeyden önce, potansiyel alıcının neden bir apartman dairesinde yaşamak istediğini bilmek, satışın gerçekleşmesi için çok önemlidir. Olan şu ki, her müşteri belirli bir şey arıyor.

Örneğin bazıları daha fazla huzur istiyor ve bununla ona büyük merkezlerden daha uzak bölgelerdeki bazı apartman dairelerini gösterebilirsiniz. Bu şekilde, komisyoncu doğrudan konuya girer ve müşteri konut ihtiyaçlarının karşılanmasından memnun kalır.

Bu nedenle, tercihlerini belirlemek için müşterinizle iyi bir görüşme yapın ve satışı başarılı bir şekilde tamamlama şansı daha yüksektir. Bağlayıcı olmayan bir sohbet ile tüm taleplerinizi listelemezseniz, potansiyel alıcının tercihlerini karşılayamayacağınızı unutmayın.

2. İpucu: Mülkün ana noktalarına öncelik verin

Komisyoncu, müşterisi için ideal kat mülkiyetini bulurken, mülkü neden satın alması gerektiğinin nedenlerini en iyi şekilde göstermelidir. Müşterinin taleplerine odaklanmak iyi bir ipucudur.

Yemek yapmayı seviyorsa, örneğin granit tezgah gibi mutfağın her köşesinin avantajlarını gösterin. Aile büyükse, kat mülkiyetinin çocukları memnun edecek boş zaman alanlarını tanıttığınızdan emin olun.

İhtiyaç duydukları her şeyi yakından görerek, müşterinin kendini evde yaşadığını hayal etmesi daha kolaydır. Ne de olsa, yaşamak istediğimiz mülk, komisyoncudan anahtarları almadan önce bile planlar yaptığımız mülk, aynı fikirde değil misiniz?

3. İpucu: Müşteriye kat mülkiyetinde yaşamanın avantajlarını gösterin

Bir kat mülkiyeti evine yatırım yapmak en ucuz alternatif değildir ve bu nedenle komisyoncu, müşteriyi satın almanın en iyi seçim olduğuna ikna etmek için diğer noktalara odaklanmalıdır.

Yerel eğlencenin tadını çıkaracağı için alıcının cebine daha fazla tasarruf sağlayacak eğlence alanlarının faydaları gibi ilgili bilgilerden yararlanın.

24 saat konsiyerj, eğitimli profesyoneller, elektrikli çitler ve kameralar gibi güvenlik hizmetleri hakkında konuşun. Bu, müşteriye güven verir ve onları bir apartman dairesinde yaşamanın güvenli bir seçenek olduğuna ve dolayısıyla en iyi seçim olduğuna ikna eder.

Son olarak, kat mülkiyetinde ev satın almanın avantajlarını bildirin ve satışı kapatma şansını artırın.

Kat mülkiyeti amaçlı gayrimenkul satışı sektörde bir gerçektir ve büyümeye devam etmektedir ve bu nedenle ay sonunda kar sonuçlarını optimize etmek için piyasa ile uyum içinde olmak önemlidir. Ailelerin, özellikle büyük şehirlerde güvenliğe giderek daha fazla öncelik verdiğini akılda tutmak önemlidir.